Mi capita spesso di ricevere richieste di Consulenza da piccole Aziende che vogliono migliorare la performance della loro Rete di Vendita, oppure che ne vogliono costruire una ex novo. Nel corso del primo incontro cerco di prestare il massimo dell’attenzione per capire quali sono i reali punti di forza dell’azienda, del prodotto e dell’organizzazione. Non [...]

Riportiamo qui di seguito un commento particolarmente interessante ricevuto a proposito del nostro articolo “Rete di  Vendita? Agenti Mono o Pluri?” che ci dà modo di rispondere approfondendo un po’ meglio anche il rapporto tra canali di vendita offline e online (cioè tra Rete di Vendita tradizionale e vendite via internet).

In questo periodo stiamo ricevendo molte richieste da piccole Aziende che vogliono avviare una nuova Rete di Vendita. Alcune sono Società di nuova costituzione, come ci capita spesso, altre sono attive già da anni ma si rendono conto che devono assolutamente incrementare le vendite per far fronte a questa crisi che sta toccando un po’ [...]

In questo periodo stiamo ricevendo molte richieste di clienti che vogliono strutturare una rete di vendita a domicilio. In realtà questo comparto non sta sentendo minimamente la crisi, anzi sta incrementando i suoi fatturati (1 miliardo e 400 milioni di Euro nel 2008,+4,6% rispetto al 2007). Sembra che proprio la crisi sia uno dei fattori [...]

Una delle richieste che ci viene rivolta più spesso è la collaborazione nella ricerca di Agenti di Vendita. Naturalmente, poichè noi lavoriamo principalmente con medie e piccole Aziende, non si parla mai di venditori diretti, a stipendio per intenderci, anche se, ormai, la parola “stipendio”, quando si tratta di un venditore, risulta molto sbiadita e [...]

Questa storia è dedicata a tutti quei venditori  che alle 9 del mattino si siedono alla scrivania per telefonare a un nuovo elenco di nominativi per fissare degli appuntamenti, quello che io chiamo  “il porta a porta telefonico”  E’ la storia del mio amico Guido.  Ha tutto: computer, telefono fisso, cellulare, blocco per gli appunti, penne [...]

Nasce oggi questo nuovo blog che si vuole proporre come un vero e proprio laboratorio di analisi di tutti gli aspetti legati alla creazione, alla formazione e alla gestione di una rete di vendita. L’ambizione è che possa diventare un vero e proprio punto di riferimento per tutti coloro che vogliano approfondire ogni tematica relativa [...]